Es ist kein Geheimnis, dass die Immobilienbranche eine der wettbewerbsintensivsten Branchen überhaupt ist. Um die Nase vorn zu haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie jedes Marketinginstrument nutzen, das Ihnen zur Verfügung steht. Sie fragen sich trotzdem, ob eine gedruckte Immobilienbroschüre im modernen Zeitalter noch nötig ist? Wir verraten Ihnen, wieso Immobilienexposés sowohl gedruckt als auch digital eines der wirksamsten Marketinginstrumente sind, die es gibt, und was diese enthalten sollte.
Was ist eigentlich ein Exposé für Immobilien?
Ein Immobilienexposé ist eine Art Werbebroschüre, die Kaufinteressenten alle wichtigen Informationen über eine Immobilie bietet. Es kann sowohl für Wohn- als auch für Gewerbeimmobilien verwendet werden und wird in der Regel von einem Immobilienmakler oder einer Immobilien Marketingagentur erstellt. Es enthält unter anderem Fotos, eine Beschreibung, den Lageplan des Objektes und Informationen über die Umgebung – doch dazu kommen wir später.
Digitale Vermarktung einer Broschüre
Auf dem heutigen umkämpften Immobilienmarkt ist es wichtiger denn je, dass Ihre Marketingmaterialien auf dem neuesten Stand und für potenzielle Käufer zugänglich sind. Das bedeutet nicht nur, dass Sie eine gut aussehende Broschüre zum Verteilen haben, sondern auch, dass sie online verfügbar ist, so dass Käufer sie nach Belieben ansehen können.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre Broschüre online verfügbar zu machen. Sie können sie auf Ihre Website oder Ihren Blog hochladen, oder Sie können einen Dienst wie Issuu nutzen, um ein Online-Daumenkino zu erstellen. Auch in sozialen Medien wie Facebook, Instagram und Twitter sollte das Exposé beworben werden.
Welche Methode Sie auch immer wählen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Online-Broschüre bekannt machen, damit Käufer sie leicht finden können. Fügen Sie einen Link in Ihre E-Mail-Signatur ein, und teilen Sie ihn mit Ihren Followern in den sozialen Medien. Sie können sie sogar in Online-Kleinanzeigen veröffentlichen.
Indem Sie Ihre Immobilienbroschüre online zur Verfügung stellen, stellen Sie sicher, dass Kaufinteressenten sich über Ihre Immobilie informieren können, auch wenn sie nicht zu Ihrer Besichtigung kommen können.
Ein gedrucktes Immobilien-Exposé erhöht Ihre Verkaufschancen
Ein Exposé ist auch immer noch ein wichtiger Bestandteil des Offline Marketings beim Immobilienverkauf, da es potenziellen Käufern nicht nur wichtige Fakten über das Immobilienprojekt liefert, sondern dem Verkäufter auch ein professionelles Image verleiht.
Offline Marketing im digitalen Zeitalter
In einer Welt, in der Online-Marketing die Norm ist, vergisst man leicht die Bedeutung des Offline-Marketings. Aber in der Immobilienbranche ist es immer noch eine verkaufsfördernde Marketingstrategie. Hier sind drei Gründe:
Es ist persönlicher.
Durch eine Immobilienbroschüre können Sie Ihre Botschaft persönlicher und gezielter gestalten. Durch Personalisierung können Sie Ihre Exposés für Immobilien auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen und sogar Verhaltensweisen ausrichten. Und Sie können diese Direktwerbung einsetzen, um potenzielle Käufer mit einer personalisierten Botschaft zu erreichen, die genau auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Es ist einprägsamer
Bei so viel Angebot im Internet ist es schwer, aufzufallen. Offline hat Ihr Immobilienprojekt eine genauso gute Chance, gesehen und erinnert zu werden. Das liegt daran, dass sich Offline Werbung, wie die Immobilienbroschüre, in der Branche immer noch sehr bewährt und von Ihren Kaufinteressenten wahrgenommen wird.
Es ist intimer.
Offline-Marketing ist vertrauter als Online-Marketing. Bei der Übergabe einer Broschüre können Sie direkt eine persönliche Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Und Sie können diese Zeit nutzen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Wenn Sie Immobilien-Exposés nicht nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, entgeht Ihnen ein wirkungsvolles Marketinginstrument. Auch im heutigen Zeitalter sind sie ein professionelles Marketinginstrument in der Immobilienbranche.
Welche Angaben gehören ins Exposé?
Als allgemeine Faustregel gilt, dass es alle relevanten Informationen über ein Objekt enthalten sollte, die für Interessenten wichtig sein könnten. In ein Exposé gehören unter anderem folgende Eckdaten:
Natürlich ist jedes Objekt anders, daher ist es wichtig, die Broschüre auf das jeweilige Projekt zuzuschneiden. Die Broschüre eines Neubauprojekts mag beispielsweise umfangreicher sein, als die einer Mietwohnung. Unterm Strich sollte ein Exposé informativ, ansprechend und prägnant sein. Es sollte potenziellen Käufern idealerweise alle Informationen geben, die sie über eine Immobilie wissen müssen, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können.
Was sollten Sie bei Immobilien Exposés vermeiden?
Bei der Erstellung eines professionellen Exposés gibt es bestimmte Fehler, die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten. Hier sind vier der häufigsten Fehler, die bei der Erstellung gemacht werden:
1. Übertreibung bei den Fotos
Es ist zwar wichtig, dass Ihre Broschüre ansprechende Fotos des Objektes enthält, aber Sie sollten es nicht übertreiben. Zu viele Bilder können für Interessenten auf den ersten Eindruck überwältigend sein und Ihre Immobilie unübersichtlich erscheinen lassen.
2. Nicht genügend Informationen
Ihr Exposé sollte alle Informationen liefern, die Kaufinteressenten über Ihre Immobilienprojekte wissen müssen. Dazu gehören Kennzahlen wie die Quadratmeterzahl, die Anzahl der Schlafzimmer und Bäder und alle besonderen Merkmale oder Annehmlichkeiten, die Ihre Immobilie bietet. Wenn Sie wichtige Informationen weglassen, wird es den Käufern schwerer fallen, sich ein Bild des Projektes zu machen.
3. Zu verkaufsorientiert sein
Ihr Exposé ist nicht der richtige Ort, um Ihre Immobilie direkt zu verkaufen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, aussagekräftige und ehrliche Infos über das Objekt anzugeben. Das schafft Vertrauen bei potenziellen Käufern und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie mehr erfahren und eine Besichtigung vereinbaren möchten.
4. Vergessen Sie nicht Ihre Kontaktdaten
Vergessen Sie nicht, bei der Zusammenstellung Ihres Exposés Ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer anzugeben, damit man mit Ihnen in Kontakt treten und mehr über Ihre Immobilie erfahren kann.
Wenn Sie diese häufigen Fehler vermeiden, sind Sie auf dem besten Weg, ein erfolgreiches Immobilienexposé zu verfassen.
FAQs zum Inhalt und Gestaltung des Exposés
Muss eine Immobilienbroschüre unbedingt gedruckt werden?
Selbstverständlich besteht auch die Möglichkeit Ihre Broschüre als Online-Exposé anzubieten. Dieses kann direkt auf der Immobilien-Website als PDF zum Download angeboten werden.
Wie viele Seiten sollte eine Immobilienbroschüre haben?
Das kommt ganz auf die Art des Objektes an. Bewerben Sie ein relativ simples Einfamilienhaus oder eine Villa am See? Wir empfehlen Ihnen eine Broschüre von circa 25 – 28 Seiten zu erstellen.
Was ist bei den Fotos für die Broschüre zu beachten?
Für ein anspreches Exposé sind hochwertige Fotos des Objektes gefragt. Bestenfalls sollten die Aufnahmen bei Tageslicht gemacht werden. Um eine besondere Raumbeleuchtung und eine behagliche Atmosphäre festzuhalten, eignen sich die Morgen- und Abendsonne am besten.
Das gesamte Gebäude und der Aussenbereich sollte sauber und vorzugsweise leer sein. Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl Innen- als auch Aussenaufnahmen der Immobilie gemacht haben. Sie können Ihrer Immobilie mehr Charme verleihen, indem Sie zum Beispiel einen Obstkorb in der Küche oder frische Blumen im Eingangsbereich platzieren.
Müssen die Fotos zuerst bearbeitet werden?
Wenn Sie eine professionelle Agentur für die Aufnahmen beantragen, beinhaltet deren Service meist auch die Nachbearbeitung der Fotos. Falls Sie die Fotos jedoch selbst schiessen, wäre es von Vorteil, wenn Sie entweder jemanden beauftragen, die Fotos zu überarbeiten, oder diese selbst mithilfe eines Programms wie Adobe Lightroom bearbeiten. Je nach Qualität der Fotos reicht es oft aus, die Helligkeit anzupassen und Farben zu intensivieren, damit mehr Dynamik in das Bild kommt.
Welche Informationen über die Umgebung sollte das Exposé enthalten?
Beschreiben Sie die Nachbarschaft und erzählen Sie, was diese besonders macht. Heben Sie die Vorteile des Standorts hervor und bedenken Sie dabei immer Ihre Zielgruppe (z. B. Ärzte, Kindergärten und Schulen). Wo sind die nächsten Krankenhäuser? Wie weit ist es zum nächsten Bahnhof oder zur Autobahn? Gibt es Einkaufsmöglichkeiten in der Nähe? Gibt es Restaurants in der Umgebung?
In welchem Format sollte das Exposé gedruckt werden?
Als Format wird meist Din-A4 gewählt. Sie können hierbei selbst entscheiden, ob Sie die Broschüre lieber im Hoch- oder Querformat erstellen möchten.
Das perfekte Exposé für Immobilien: Selber machen oder mit Hilfe einer Agentur?
Wenn Sie schon einmal eine Immobilienbroschüre erstellt haben, wissen Sie, dass dies nicht immer eine einfache Aufgabe ist. Es gibt viele Dinge zu beachten, vom Layout über die Fotos bis hin zu den Texten. Und wenn Sie nicht aufpassen, kann es passieren, dass Sie mit einer Broschüre enden, die nicht ganz das Ziel trifft.
Bei der Entscheidung, ob Sie ein professionelles Exposé für Ihr Immobilienprojekt selbst oder mit Hilfe einer Immobilien Marketing Agentur erstellen wollen, sollten Sie sich folgendes überlegen:
Bedenken Sie zunächst den Zeit- und Arbeitsaufwand, der für die Erstellung eines hochwertigen Exposés erforderlich ist. Wenn Sie nicht die Zeit oder das Wissen haben, um eine professionelle Broschüre zu erstellen, lohnt es sich, eine Agentur mit ins Boot zu holen, die Ihnen die Arbeit abnimmt.
Zweitens sollten Sie sich überlegen, welche Informationen Sie in Ihr Exposé aufnehmen wollen und welche Struktur diese haben soll. Eine gut strukturierte Immobilienbroschüre ist essentiell, damit die Leser durchgehend interessiert bleiben und sie bis zum Schluss ansehen. Eine erfahrene Agentur weiss, wonach Käufer suchen, und kann dafür sorgen, dass Ihr Exposé alle relevanten Informationen enthält.
Eine Immobilienbroschüre ist nach wie vor ein hervorragendes Marketinginstrument, sowohl online als auch offline. Verpassen Sie nicht die Chance, dieses leistungsstarke Marketinginstrument zu nutzen, um Ihren Verkaufserfolg zu steigern.
